Mbappé, Federer, Zendaya… Comment On, la marque suisse qui monte, veut devenir le nouveau géant mondial du sport haut de gamme

Après près de vingt ans passés sous la virgule Nike, Kylian Mbappé change de crampons. L'attaquant du Real Madrid s'est engagé pour dix ans comme ambassadeur mondial de la marque suisse On, et en devient au passage actionnaire.

Une double casquette qui en dit long sur une tendance de fond : plutôt que de simplement toucher un chèque pour porter une marque, les plus grandes stars du sport misent désormais sur des marques émergentes en y prenant une participation, pariant sur leur envol pour s'assurer des revenus, et une image, qui dureront bien après la fin de leur carrière.

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Car On n'a rien d'un inconnu. Fondée en 2010 en Suisse par l'ancien triathlète Olivier Bernhard, avec David Allemann et Caspar Coppetti, la marque s'est d'abord imposée dans le running grâce à sa technologie Cloudtec, reconnaissable à ses semelles alvéolées.

Elle s'est ensuite étendue au tennis, Roger Federer en est partenaire et copropriétaire depuis 2019, avant de séduire le lifestyle avec des égéries comme Zendaya ou la chanteuse FKA Twigs, et des collaborations remarquées avec Kith. Boutiques sur les Champs-Élysées, à Milan, campagnes pendant la Fashion Week de Londres : On joue à fond la carte de la mode autant que du sport.

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On ambitionne d'être la marque de sport mondiale la plus premium"

Une croissance qui donne les moyens de ses ambitions

Sur le plan financier, la progression est spectaculaire. Cotée à la Bourse de New York depuis 2021, l'entreprise revendiquait 1,9 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2023 (+55 % sur un an), puis 3,19 milliards d'euros en 2025 (+30 %).

Son bénéfice net ajusté s'est toutefois tassé l'an dernier, à 266,4 millions d'euros, contre 335,2 millions un an plus tôt. La marque revendique une présence dans plus de 90 pays et s'est offert une vitrine sportive de choix aux JO de Paris 2024, où 65 athlètes sous ses couleurs ont décroché six médailles, dont l'or historique de la triathlète allemande Lisa Tertsch en relais mixte.

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"Nous voulons inspirer des millions de personnes. Les plus grandes marques de sport ont réussi à construire une offre lifestyle à partir du sport, expliquait récemment Bianca Pestalozzi-Houchangnia, DG de la marque ON en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA).Notre grande réussite sera de construire le lifestyle à partir de la crédibilité des performances de nos athlètes. Mais aussi, lorsqu'il s'agit de notre impact sur la culture, grâce à nos influenceurs et à nos partenaires inspirants. On ambitionne d'être la marque de sport mondiale la plus premium."

Le football n'était toutefois pas une évidence pour une marque construite sur l'individuel plus que le collectif. La signature en 2025 de Sydney Schertenleib, internationale suisse du FC Barcelone, avait donné un premier indice.

L'arrivée de Mbappé, associée à celle de Thierry Henry comme directeur football de la marque, confirme l'ambition : construire un projet ballon rond digne de ce nom, avec une première paire de crampons attendue pour 2027. Mbappé ne se contentera pas d'y apposer son nom : il doit travailler directement avec les équipes produit pour concevoir crampons et tenues, dans une logique de co-construction plus que d'image pure.

Cette montée en gamme n'a pourtant pas été sans accroc. En 2023, une enquête de la Radio Télévision Suisse (RTS) a révélé que la Cloudneo, présentée comme une chaussure recyclable et écologique, était en réalité fabriquée au Vietnam par des ouvriers payés sous le salaire de subsistance, à partir d'un plastique produit dans une usine marseillaise classée Seveso seuil haut, le plus haut niveau de risque industriel.

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Reste que la marque suisse clame haut et fort son objectif: devenir la référence mondiale du sport haut de gamme, du triathlon au tennis en passant, désormais, par le football.

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